本课程主要介绍交通行业上云的营销思路，主要包括交通行业的特点分析、通用需求解读以及交通行业的营销案例等内容。
1、交通行业洞察与分析
2、交通行业上云通用需求解读
3、天翼云在交通行业中的营销案例

本节课程主要介绍人工智能相关的前沿技术的内容，包括相关的概念、产业链、ChatGPT发展历程以及不足等内容。
1、人工智能基础概念
2、人工智能产业链解析
3、ChatGPT发展历程
4、ChatGPT目前发展存在不足
5、AIGC相关政策及商业化模型

本课程主要介绍工业行业发展的市场现状、痛点内容以及天翼云如何在工业信息化发展方向中寻求破局之路。
1、工业行业信息化市场现状解析
2、工业行业发展所面对的痛点分析
3、天翼云在工业信息化发展方向与破局之道

本课程主要介绍我国政务云相关政策及市场规模、竞争格局及竞争对手、边缘云基础定义以及竞争对手以及政务云平台发展堵点及未来趋势等内容，帮助学员了解边缘云。
1、我国政务云相关政策及市场规模
2、政务云市场竞争格局及主要竞争对手简述
3、边缘云基础定义及竞争对手简述
4、政务云平台发展堵点及未来趋势

本节课程主要是介绍数字政府的发展历程，数字政府建设相关指导意见、场景需求解读以及营销策略。
1、数字政府发展历程
2、数字政府建设相关指导意见
3、数字政府场景需求解读
4、数字政府营销策略

本节课程主要介绍政务行业的网络信息安全背景以及需求分析包括网络信息安全产业链中天翼云的地位和能力以及政务行业网络信息安全解决方案。
1、政务行业网络信息安全的背景
2、政务行业网络信息安全需求分析
3、网络信息安全产业链中天翼云的地位和能力
4、政务行业网络信息安全解决方案

本节课程主要介绍卫健局的信息化发展背景和现状以及卫健局在区域医疗云当中的地位和作用以及未来趋势。
1、卫健局信息化发展背景和现状
2、卫健局在区域医疗云中的地位和作用
3、卫健局牵头区域上云的未来发展趋势

本节课程主要介绍公立医院的发展背景和现状以及可以为公立医院提供的解决方案和未来发展趋势。
1、公立医院信息化发展背景和现状
2、天翼云在公立医院中可以提供的解决方案
3、公立医院上云的未来发展趋势

本课程主要介绍行业数字化转型的发展趋势以及如何获取行业相关政策，怎么分析行业商机等内容。
1、行业数字化转型的发展趋势
2、行业的产业政策获取与解读
3、行业商机分析方法论的介绍

本课程主要介绍如何挖掘商机，怎么分析竞争对手。
1、客户走访5“必”做，持续赋能售云
2、SWOT分析法对标竞争对手

本课程主要介绍天翼云商机拓展的方法和案例。
1、天翼云常规商机获取方法与案例
2、天翼云客户画像与案例

课程主要介绍两种商机挖掘的办法以及天翼云商机挖掘的案例。
1、商机挖掘六问
2、SPIN提问法
3、结合客户需求匹配云产品（天翼云案例）

课程主要介绍天翼云与友商的优缺点以及发展历程核心优势等内容。
1、云服务基础定义及发展历程
2、云服务相关政策及市场规模
3、各类云服务竞争格局
4、运营商云服务策略
5、天翼云竞争核心优势
6、天翼云最新重点事件回顾

本节课主要从四个方面介绍上云能帮客户做什么？解决什么？如何帮助客户降低成本？使用其它云宕机了能帮客户解决什么问题？
1、客户业务发展，需求增加时，上云能帮客户做什么？
2、企业商业秘密存在泄露风险，上云又能帮客户解决什么？
3、企业用功成本上升，上云如何帮助客户降低成本？
4、企业使用其它云，出现宕机了，天翼云能帮客户解决什么？

本课程主要介绍天翼云多要素融合创新包括算力基础设施建设政策趋势分析、算力算法的优势、深度融合AI、强化自主可控的优势分析以及大模型与量子计算带来的云上规模增加等内容。
1、算力基础设施建设政策趋势分析
2、天翼云的算力，算法的优势
3、天翼云结合当前国内需求，深度融合AI
4、天翼云强化自主可控的优势分析
5、大模型与量子计算带来的云上规模增长

本节课程主要介绍什么是销售实战沙盘，它的规则是怎么样的？以及我们如何去使用工具提升营销能力。
1. 天翼云销售沙盘规则介绍
2. 天翼云销售沙盘工具解读

本节课程主要聚焦政企客户经理的角色，讲解政企客户经理应该具备的沟通技巧以及销售的思路与逻辑。
1、政企客户经理的角色的转换
2、政企客户经理要具备的沟通能力
3、天翼云通用销售思路与逻辑

本课程主要讲解如何挖掘客户需求以及引导顾客需求的技巧。
1、客户需求的定义与类型
2、客户需求的挖掘
3、如何有效的引导客户的需求

本节课程主要介绍天翼云的PaaS产品体系以及它的优势和营销时机。
1、 案例讲解
2、天翼云PaaS产品体系
3、天翼云PaaS层产品的优势和营销时机

本节课程主要介绍天翼云的IaaS产品体系以及它能带给客户的好处。
1. 快速掌握天翼云IaaS产品体系和品类
2. 客户选择基础设施上云的元素和时机
3. IaaS层上云能够带给客户的好处