商机挖掘六问
课程主要介绍两种商机挖掘的办法以及天翼云商机挖掘的案例。 1、商机挖掘六问 2、SPIN提问法 3、结合客户需求匹配云产品(天翼云案例)
知已知彼-清晰明了天翼云与友商的区别
课程主要介绍天翼云与友商的优缺点以及发展历程核心优势等内容。 1、云服务基础定义及发展历程 2、云服务相关政策及市场规模 3、各类云服务竞争格局 4、运营商云服务策略 5、天翼云竞争核心优势 6、天翼云最新重点事件回顾
知已知彼-四维信号捕捉让产品定位更精准
本节课主要从四个方面介绍上云能帮客户做什么?解决什么?如何帮助客户降低成本?使用其它云宕机了能帮客户解决什么问题? 1、客户业务发展,需求增加时,上云能帮客户做什么? 2、企业商业秘密存在泄露风险,上云又能帮客户解决什么? 3、企业用功成本上升,上云如何帮助客户降低成本? 4、企业使用其它云,出现宕机了,天翼云能帮客户解决什么?
天翼云多要素融合创新
本课程主要介绍天翼云多要素融合创新包括算力基础设施建设政策趋势分析、算力算法的优势、深度融合AI、强化自主可控的优势分析以及大模型与量子计算带来的云上规模增加等内容。 1、算力基础设施建设政策趋势分析 2、天翼云的算力,算法的优势 3、天翼云结合当前国内需求,深度融合AI 4、天翼云强化自主可控的优势分析 5、大模型与量子计算带来的云上规模增长
销售实战沙盘概述
本节课程主要介绍什么是销售实战沙盘,它的规则是怎么样的?以及我们如何去使用工具提升营销能力。 1. 天翼云销售沙盘规则介绍 2. 天翼云销售沙盘工具解读
销售技能要点解析
本节课程主要聚焦政企客户经理的角色,讲解政企客户经理应该具备的沟通技巧以及销售的思路与逻辑。 1、政企客户经理的角色的转换 2、政企客户经理要具备的沟通能力 3、天翼云通用销售思路与逻辑
客户需求引导技巧
本课程主要讲解如何挖掘客户需求以及引导顾客需求的技巧。 1、客户需求的定义与类型 2、客户需求的挖掘 3、如何有效的引导客户的需求
天翼云PaaS产品体系概述
本节课程主要介绍天翼云的PaaS产品体系以及它的优势和营销时机。 1、 案例讲解 2、天翼云PaaS产品体系 3、天翼云PaaS层产品的优势和营销时机
天翼云IaaS产品体系概述
本节课程主要介绍天翼云的IaaS产品体系以及它能带给客户的好处。 1. 快速掌握天翼云IaaS产品体系和品类 2. 客户选择基础设施上云的元素和时机 3. IaaS层上云能够带给客户的好处
天翼云优势及应用场景
本课程内容基于天翼云产品营销体系,围绕客户经理面对客户真实场景,分析客户经理需要扩宽与客户接触的范围和层面,横向到边,纵向到底,剖析客户真实IT场景上云的可能性,挖掘到最真实、最靠谱的商机。 1、天翼云的特点及优势 2、聚焦客户IT场景分析 3、前后端应用上云实操流程及好处 4、天翼云通用能力适配场景
中小企业上云营销设计
本节课程主要针对中小企业的现状进行分析,帮助客户经理梳理中小企业上云的匹配思路,并对相关案例进行剖析。 1、中小企业现状分析 2、中小企业业务上云匹配思路 3、中小企业上云案例解析
产品组合案例分析
本节课程主要从天翼云算力套餐的产品组合进行两个案例的讲解剖析,最后总结算力套餐的营销技巧,帮助客户经理了解算力套餐的营销方法。 1. 案例分析1:某农商行三资监管平台新建项目 2. 案例分析2:某知名珠宝集团以网带云组合营销 3. 算力套餐的营销技巧解读
融合产品包装思路与营销
本节课程主要帮助客户经理了解算力套餐的基本概念以及算力套餐融合营销的基本规律和思路。 1. 算力套餐 2. 算力套餐融合营销的规律 3. 算力套餐融合营销四段思路
教育行业上云营销思路概述
课程主要讲解教育行业信息洞察、分析、上云需求解读以及天翼云在教育行业中的案例,帮助学员学习教育行业的上云营销。 1、教育行业信息洞察与分析 2、教育行业通用上云需求解读 3、天翼云在教育行业中的案例解读
工业行业上云营销思路概述
课程主要讲解工业制造行业信息洞察、分析、上云需求解读以及天翼云在工业制造行业中的地位,帮助学员了解如何进行工业制造行业的上云营销。 1、工业制造行业信息洞察与分析 2、工业制造行业通用上云需求解读 3、天翼云在工业制造行业中的地位
医疗行业上云营销思路概述
课程主要讲解医疗行业信息洞察、分析、上云需求解读以及天翼云在医疗行业中的营销案例,帮助学员了解如何进行医疗行业的上云营销。 1、医疗行业信息洞察与分析 2、医疗行业通用上云需求解读 3、天翼云在医疗行业中的营销案例
灾备上云营销设计
课程主要介绍天翼云灾备上云的需求概况、方案设计以及对应天翼云灾备的营销策略,并讲解天翼云灾备的场景案例。 1. 天翼云灾备需求概述 2. 天翼云容灾方案设计 3. 天翼云灾备营销策略 4. 天翼云灾备场景案例
系统上云营销设计
本课程主要由浅入深讲解系统上云的基本概念、重要性、优势、特点和设计,帮助客户经理分析客户需求并了解天翼云系统上云的营销设计。 1.系统上云概述 2.系统上云的重要性和优势 3.天翼云系统上云的特点和优势 4.客户需求分析和评估 5.系统上云营销设计
云计算基础知识
本课程主要介绍云计算的基本概念、市场和技术发展趋势以及行业发展趋势,主要帮助客户经理全方位了解云计算。 1. 云计算概述 2. 云计算市场和技术发展趋势 3. 云计算行业发展趋势
天翼云品牌价值
本课程主要讲解产品价值的体现方法、体现价值的工具,从天翼云的自身价值以及对客户的价值来讲解如何介绍天翼云的品牌价值。 1. 产品价值体现八步法 2. 天翼云的自身价值 3. 天翼云对客户的价值 4. 体现价值的工具