面向对象：

适用于从事通信、云计算等信息化领域的销售、售前支撑、解决方案顾问等市场工作人员。

课程亮点：

• 从基础到进阶：全套知识点体系覆盖，帮助学员形成体系化学习习惯和技巧，循序渐进地牢牢掌握云计算核心知识。
• 从重点到难点：从单产品到融合、从套餐到方案，以真实市场为核心，深入浅出地分析和解读客户关注的重点及实际营销难点问题。
• 从讲解到理解：结合不同行业、不同场景、不同需求等多维度的标杆案例进行讲解，帮助学员真正理解天翼云的核心竞争力。
• 从理论到实践：分行业、定场景、找问题、理产品、拟方案，贯穿营销服务全流程，帮助学员实现从理论到实践的质变提升。

课程收益：

• 全面了解天翼云，掌握产品体系，建立体系化营销思维
• 洞察行业动态，挖掘市场商机，提升全方位营销能力
• 了解销售过程，掌握实战技巧，增强综合性实战能力

主要内容：

1. 天翼云介绍：课程主要介绍天翼云整体概况、优势、应用场景以及品牌价值。
2. 天翼云产品体系概述：课程主要包括云计算基础知识、IaaS以及PaaS的产品体系整体概况。
3. 客户上云营销概述：课程主要介绍各个场景下上云的营销思路包括IT上云、行业上云以及融云，具体内容包含系统上云，灾备上云、中小企业上云、医疗行业上云、工业行业上云和教育行业上云的营销设计以及融合产品包装营销思路和产品组合的营销案例分析。
4. 行业市场洞察：课程主要介绍行业市场洞察包括行业市场洞察概述，卫健行业的公立医院以及卫健局上云洞察，政务行业的网络信息安全、数字政府以及边缘云与PaaS层的营销，交通行业的上云营销思路，对工业行业工业互联网行业和互联网行业ChatGPT的方向的思考。
5. 市场分析与商机挖掘：课程主要包括天翼云多要素融合创新、如何定位天翼云产品、天翼云与友商的区别、如何挖掘商机、如何拓展商机以及怎么基于问题进行商机挖掘。
6. 销售过程与实战概述：课程主要包括客户需求引导技巧、销售技能要点解析以及销售实战沙盘概述。