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内容介绍
课程目标：通过本课程学习，学员能够识别客户各采购阶段，采取相对应的正确销售动作，从而提高行业客户销售成功率。
课程关键字：天翼云，采购者思维
网络课时长：20分钟
现场课时长： 3小时
目标学员：各省公司云解决方案经理、行业客户经理、云业务主管
课程结构：1、 行业客户采购逻辑；2、行业客户云项目采购周期；3、 天翼云三阶段解决方案销售。
课程简介：采购与销售是一页纸的两个面。通过对采购者思维及采购周期的分析，销售动作更具有针对性及有效性。进阶课简介：以客户为中心的销售方法论呈现，基于客户采购者思维逻辑、制定拜访计划；基于客户决策过程的双赢沟通技巧；基于客户采购阶段的方案制作与呈现；沙盘推演。
