非诚勿扰——基于采购者思维卖云
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非诚勿扰——基于采购者思维卖云
价格 免费
内容介绍

课程目标:通过本课程学习,学员能够识别客户各采购阶段,采取相对应的正确销售动作,从而提高行业客户销售成功率。

课程关键字:天翼云,采购者思维

网络课时长:20分钟

现场课时长: 3小时

目标学员:各省公司云解决方案经理、行业客户经理、云业务主管

课程结构:1、 行业客户采购逻辑;2、行业客户云项目采购周期;3、 天翼云三阶段解决方案销售。

课程简介:采购与销售是一页纸的两个面。通过对采购者思维及采购周期的分析,销售动作更具有针对性及有效性。进阶课简介:以客户为中心的销售方法论呈现,基于客户采购者思维逻辑、制定拜访计划;基于客户决策过程的双赢沟通技巧;基于客户采购阶段的方案制作与呈现;沙盘推演。

课程难度 进阶

负责人

中国电信集团级内训师