本节课程主要介绍公立医院的发展背景和现状以及可以为公立医院提供的解决方案和未来发展趋势。
1、公立医院信息化发展背景和现状
2、天翼云在公立医院中可以提供的解决方案
3、公立医院上云的未来发展趋势

主要介绍天翼云的整体概况，包括发展现状以及市场开拓思路等内容。
1. 天翼云市场开拓思路
2. 天翼云4.0介绍
3. 行业标杆案例

本节课程主要介绍天翼云的IaaS产品体系以及它能带给客户的好处。
1. 快速掌握天翼云IaaS产品体系和品类
2. 客户选择基础设施上云的元素和时机
3. IaaS层上云能够带给客户的好处

课程主要介绍天翼云与友商的优缺点以及发展历程核心优势等内容。
1、云服务基础定义及发展历程
2、云服务相关政策及市场规模
3、各类云服务竞争格局
4、运营商云服务策略
5、天翼云竞争核心优势
6、天翼云最新重点事件回顾

本课程内容基于天翼云产品营销体系，围绕客户经理面对客户真实场景，分析客户经理需要扩宽与客户接触的范围和层面，横向到边，纵向到底，剖析客户真实IT场景上云的可能性，挖掘到最真实、最靠谱的商机。
1、天翼云的特点及优势
2、聚焦客户IT场景分析
3、前后端应用上云实操流程及好处
4、天翼云通用能力适配场景

本课程主要讲解产品价值的体现方法、体现价值的工具，从天翼云的自身价值以及对客户的价值来讲解如何介绍天翼云的品牌价值。
1. 产品价值体现八步法
2. 天翼云的自身价值
3. 天翼云对客户的价值
4. 体现价值的工具

本课程主要介绍工业行业发展的市场现状、痛点内容以及天翼云如何在工业信息化发展方向中寻求破局之路。
1、工业行业信息化市场现状解析
2、工业行业发展所面对的痛点分析
3、天翼云在工业信息化发展方向与破局之道

本节课主要从四个方面介绍上云能帮客户做什么？解决什么？如何帮助客户降低成本？使用其它云宕机了能帮客户解决什么问题？
1、客户业务发展，需求增加时，上云能帮客户做什么？
2、企业商业秘密存在泄露风险，上云又能帮客户解决什么？
3、企业用功成本上升，上云如何帮助客户降低成本？
4、企业使用其它云，出现宕机了，天翼云能帮客户解决什么？

本课程主要介绍如何挖掘商机，怎么分析竞争对手。
1、客户走访5“必”做，持续赋能售云
2、SWOT分析法对标竞争对手

本节课程主要介绍卫健局的信息化发展背景和现状以及卫健局在区域医疗云当中的地位和作用以及未来趋势。
1、卫健局信息化发展背景和现状
2、卫健局在区域医疗云中的地位和作用
3、卫健局牵头区域上云的未来发展趋势

课程主要讲解教育行业信息洞察、分析、上云需求解读以及天翼云在教育行业中的案例，帮助学员学习教育行业的上云营销。
1、教育行业信息洞察与分析
2、教育行业通用上云需求解读
3、天翼云在教育行业中的案例解读

本课程主要介绍行业数字化转型的发展趋势以及如何获取行业相关政策，怎么分析行业商机等内容。
1、行业数字化转型的发展趋势
2、行业的产业政策获取与解读
3、行业商机分析方法论的介绍

本课程主要介绍云计算的基本概念、市场和技术发展趋势以及行业发展趋势，主要帮助客户经理全方位了解云计算。
1. 云计算概述
2. 云计算市场和技术发展趋势
3. 云计算行业发展趋势

课程主要讲解企业上云的需求分析概念、策略、演进路径和典型案例分析。
1、企业上云需求分析
2、企业上云整体策略
3、企业上云演进路径
4、企业上云典型案例

本节课程主要聚焦政企客户经理的角色，讲解政企客户经理应该具备的沟通技巧以及销售的思路与逻辑。
1、政企客户经理的角色的转换
2、政企客户经理要具备的沟通能力
3、天翼云通用销售思路与逻辑

本课程主要介绍天翼云多要素融合创新包括算力基础设施建设政策趋势分析、算力算法的优势、深度融合AI、强化自主可控的优势分析以及大模型与量子计算带来的云上规模增加等内容。
1、算力基础设施建设政策趋势分析
2、天翼云的算力，算法的优势
3、天翼云结合当前国内需求，深度融合AI
4、天翼云强化自主可控的优势分析
5、大模型与量子计算带来的云上规模增长

本节课程主要是介绍数字政府的发展历程，数字政府建设相关指导意见、场景需求解读以及营销策略。
1、数字政府发展历程
2、数字政府建设相关指导意见
3、数字政府场景需求解读
4、数字政府营销策略

课程主要介绍两种商机挖掘的办法以及天翼云商机挖掘的案例。
1、商机挖掘六问
2、SPIN提问法
3、结合客户需求匹配云产品（天翼云案例）

本课程主要介绍交通行业上云的营销思路，主要包括交通行业的特点分析、通用需求解读以及交通行业的营销案例等内容。
1、交通行业洞察与分析
2、交通行业上云通用需求解读
3、天翼云在交通行业中的营销案例

本节课程主要介绍天翼云的PaaS产品体系以及它的优势和营销时机。
1、 案例讲解
2、天翼云PaaS产品体系
3、天翼云PaaS层产品的优势和营销时机